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Marketing multinivel y marketing de red: por qué decimos que no empieces

No empieces comprobado el 2026-10-08

Promete ingresos flexibles vendiendo los productos de una empresa a amigos y reclutando a otros para hacer lo mismo, a menudo con un kit de inicio, compras mensuales y formación de equipos.

Qué dice la evidencia sobre el dinero

No empieces. En su caso contra Herbalife, la FTC dijo que una gran mayoría de los distribuidores ganó poco o nada y que un porcentaje sustancial perdió dinero (acusaciones; acuerdo de USD 200 millones, 2016), y que solo una pequeña minoría ganó algo cercano a lo que la empresa prometía. Un blog de negocios de la FTC dice que muy pocos participantes del multinivel ganan más que un pequeño ingreso complementario.

Qué tan seguros estamos: respaldado por las propias páginas de la plataforma o por un regulador.

Qué puede salir mal

• Los kits de inicio, las compras mensuales obligatorias y las cuotas de eventos pueden superar las ganancias
• Reclutar a amigos y familiares daña las relaciones y te expone a responsabilidad por afirmaciones falsas sobre ganancias
• Algunos esquemas son pirámides ilegales; las acciones de la FTC han prohibido a los operadores y han exigido reembolsos
• Las publicaciones de venta en redes sociales pueden incumplir las reglas de las plataformas sobre spam y contenido comercial
• Las declaraciones de ingresos muestran promedios dominados por un grupo diminuto en la cima

Cómo engancha a la gente

Amigos y familiares como primeros clientes, y los ingresos mostrados como un estilo de vida.

Edad, región y otros límites

Edad mínima 18. Los casos de la FTC son de EE. UU.; las normas de venta directa y las leyes contra los esquemas piramidales difieren en la UE. No es asesoramiento legal.

Fuentes

• Declaración pública de la FTC sobre el acuerdo con Herbalife (15 jul 2016): según la demanda, solo una pequeña minoría de distribuidores ganó algo cercano a lo que la empresa prometía, y una gran mayoría ganó poco o nada mientras que un porcentaje sustancial perdió dinero; la declaración no da porcentajes. [P]
• Blog de negocios de la FTC (10 ene 2017) sobre Herbalife y Vemma: «muy pocos participantes del multinivel ganan más que un pequeño ingreso complementario»; acuerdo de USD 200 millones de Herbalife; se esperaban reembolsos parciales para unos 350,000 distribuidores. [P]
• Blog de negocios de la FTC (jun 2026): Wellington y Merritt (las declaraciones de ingresos del multinivel mostraban que la mayoría ganaba poco o nada) y Forever Living (la mayoría de los participantes no ganó nada o perdió dinero, según lo alegado); International Markets Live generó más de USD 1.2 mil millones desde 2018, sentencia de casi USD 800 millones suspendida en parte, unos USD 90 millones en activos entregados. [P]
• Resumen de BakerHostetler (30 sep 2024) de un informe del personal de la FTC que revisó 70 declaraciones de ingresos del multinivel: la gran mayoría de los participantes ganó menos de USD 84 al mes, o USD 1,000 al año, de promedio (una cifra basada en promedios, no en una mediana); una tabla muestra que los rangos superiores eran solo cerca de medio por ciento de los participantes. [S]

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